企业移动应用的五种收费模式

软件先锋 2016-03-09 11:54网络整理点击: 标签:

企业级移动应用的收费与免费一直是个焦灼点,更进一步,如何收费也颇受争议。进入2016年,企业级市场的火热将持续下去,企业级移动应用或许将逐渐进入到竞争阶段,商业模式的抉择也将给各应用的发展带来直接影响。今天我们要看的是商业模式中的收费模式。

企业移动应用的五种收费模式

1、license收费

这种许可证的模式是软件时代的单一模式,装在盒子中、刻在光盘上,再被安装到电脑,收费方式也有多种,比如按照用户数收费、按照CPU内核收费、按照企业销售额百分比收费、按照具体业务的业务量收费、按照单据量收费等等。而在移动互联网时代,移动技术和SaaS的发展让产品应用成本、应用效率得到一次优化,这种基于本地部署的模式逐渐消逝,但也有少数企业采用这种license的模式。

2、订阅模式

采用这种模式的SaaS公司可以说是每时每刻都在销售产品,也不断的优化、迭代产品,因为他们必须防止客户按下取消订阅的按钮。这也就意味着他们必须持续不断的创造客户价值,创造更大的价值。这与传统模式中,知道被用户卸载或者被客户放弃才采取应对措施有着很大的区别。这种时刻要保证产品价值的收费模式专注于质量,可以预见其应用规模将会有较为迅猛的增长。

3、按使用用户数收费

按用户数收费也是当前2B市场倡导收费的SaaS公司多采用的模式,该模式又分为两种,一是从1人开始即收费,二是限定人数以下免费、以上每人/年的方式,这种模式的优势在于成本控制。第二种因为一定用户数的免费,对于产品推广、聚拢用户很有效,当养成习惯之后再转化付费的效果。

4、广告收费

收广告费是PC时代常采取的一种收费方式。当一个产品或平台的用户数积累到一定量级之后,客户为广告、为流量买单从而获取较高的点击量、关注度,双方都会因此获益。但在移动应用时代,产品的体验性越来越复杂,用户也愈加理性,广告收费逐渐被置于不利的位置。尤其对于相对严肃的企业级应用,产品的价值一直是企业决策的直接参照,而产品内的广告更可以说是垃圾信息;另一方面,企业级移动应用的竞争逐渐加大,广告这一直接影响用户体验的信息,也直接影响着用户是否采用。这种模式在企业级移动应用领域逐渐消逝。

5、免费增值

产品免费、增值服务收费目前也是较受用户认可的模式,"需要哪些服务才为它付费"的理念对于用户来说是最直接的为价值付费。产品中的基础功能能够满足多数用户的一般型应用,如需额外的插件功能、高级应用以及服务,则针对性的为这些额外的东西付费。实际上,企业级移动应用免费增值的产品收费模式,目前可以再细分出很多种增值服务:高级功能、企业服务应用、线下服务,以及存储空间,这些都是移动应用采用比较多的方式。

当然这种模式对于标准产品的普适性,体验性有着较高的要求,保证能够吸引到大量用户的使用;同时也要求增值应用与服务能够带来直接价值,让用户能够直观感受到付费是值得的。

移动应用收费模式的变迁

PC时代,企业习惯了为能带给企业价值的应用系统付费,而随着移动应用生态系统的持续发展,为能创造价值的移动应用付费也将成为常态。移动应用的产品功能、用户体验越来越复杂,在企业中的位置也越来越重要,在企业中的应用也逐渐深入到业务层面,为企业带来的价值越来越明显,于是应用付费模式将会出现模式转移。作为一种经济模式,免费应用的局面是不可持续的,特别是在大量成本投入的情况下。

随着移动应用生态的持续优化、进化,应用与企业业务、数据的联系越来越紧密,他们必然会根据所带来的价值来定义收费模式、定价,以实际价值作为收费标准,进而影响收费模式的变迁;企业也将根据移动应用的实际价值去付费。实际上,随着移动应用的逐渐发展,可以看到免费增值、用户数收费、订阅模式的方式逐渐被更多厂商采用,这也代表着用户更愿意根据实际价值去付费,应用内广告则慢慢消逝。